Приобретение бизнеса

Приобретение готового бизнеса в Америке является хорошим плацдармом для иммиграции. Компания с историей сократит сроки получения green card для держателей визы L-1, так как избегается ситуация т.н. «нового офиса».

Так же покупка готового бизнеса снижает риски связанные с отсутствием клиентской базы, сотрудников и прочих проблем новых компаний.

Вместе с тем приобретение компании процесс не тривиальный и требует детальной подготовки. Просматрия предприятия, которые предлагаются для продажи, задейте себе вопросы, которые мы перечислили ниже. Зачастую это сужает круг поиска до 1-2 кандидатов.

Выбор объекта

При подборе компании для приобретения надо учитывать следующие соображения: 

  • Сколько лет существует бизнес
  • Сколько в нём сотрудников
  • Где расположен бизнес
  • Состояние помещения и оборудования
  • Состояние документооборота
  • Как организованно привлечение клиентов
  • Финансовые показатели за последние три года
  • Как долго текущий владелец согласен оказывать сопровождение
  • Лицензии, страховки и регулирование
  • Специальные знания, которые могут вам потребоваться

Помимо тривиальных соображений, что компания с историй ведения дел в прошлом имеет больше шансов для выживания в будущем, надо заметить, что устоявшиеся бизнесы гораздо привлекательнее для иммиграционных целей. Наличие сотрудников позволяет менеджеру, переведённому по визе L-1A довольно быстро претендовать на статус резидента.

Предприятия с продолжительной историей позволяют произвести более-менее реальную оценку стоимости. Компания, существовавшая всего год, может показать отличные результаты, но вряд ли это можно распространять на все последующие года

Как организовано привлечение клиентуры?

Многие предприятия ведут свои дела таким же образом, как делали это 20 лет назад. Печатая рекламу в газетах и журналах, эти компании недополучают новых клиентов и медленно увядают. Для вас лично это может быть хорошей новостью, если вы считаете, что сможете изменить дела к лучшему. Мы, кстати, оказываем обширные услуги в области создания и продвижения коммерческих сайтов.

Как организовано привлечение клиентуры?

Многие предприятия ведут свои дела таким же образом, как делали это 20 лет назад. Печатая рекламу в газетах и журналах, эти компании недополучают новых клиентов и медленно увядают. Для вас лично это может быть хорошей новостью, если вы считаете, что сможете изменить дела к лучшему. Мы, кстати, оказываем обширные услуги в области создания и продвижения коммерческих сайтов.

Оценка активов.

Некоторые активы трудно оценить исключительно базируюсь на бухгалтерских отчётах. Иногда их реальная стоимость намного ниже (старые складские запасы, на которые нет реального спроса), или гораздо выше (хорошее местоположение здания). Так или иначе, визуальный контроль необходим в большинстве случаев. Анализ активов, одна из важных составляющих наших услуг.

Состояние документации

Небольшие компании часто грешат дурной организацией документооборота. С одной стороны, это большой минус, потому что вы не можете толком оценить соответствия заявлений продавца реальному положению вещей. С другой, это хороший резерв для оптимизации процессов и улучшения дел компании в целом.

  • Операционный бухгалтерский учёт. Многие предприниматели накапливают счета и накладные в ящике стола, чтобы в конце года передать их бухгалтеру для подготовки налогового отчёта. Конечно, такое ведение дел выглядит весьма архаичным, но встречается повсеместно.
  • Организация продаж (sales management). Документирование усилий продающего персонала, эффективности рекламы и анализ состояния клиентской базы, задача непосильная для большинства компаний. Отсутствие системы организации продаж может рассматриваться как недостаток на текущий момент, который может обернуться достоинством в ближайшем будущем, если сами вы намерены её реализовать.